WIRTSCHAFT

Unternehmens- und Führungsfalle Luis Alvarez via Getty Images
Widerruf Lebensversicherung: Das Wichtigste zu diesem
Wie bereite ich mich auf schwierige Verhandlungen © fotolia / FotolEdhar
  • Wie bereite ich mich auf schwierige Verhandlungen vor?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Wie können wir uns vom Wettbewerb © fotolia / g3org
  • Wie können wir uns vom Wettbewerb abgrenzen?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Wie setze ich meine Prioritäten im Vertrieb © fotolia / ra2 studio
  • Wie setze ich meine Prioritäten im Vertrieb richtig?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Wie kann ich in Preisverhandlungen meine Preise © fotolia / boonchok
  • Wie kann ich in Preisverhandlungen meine Preise durchsetzen?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Wie setzen wir unsere Preise © fotolia / boonchok
  • Wie setzen wir unsere Preise durch?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Wie finde ich heraus, was der Kunde wirklich © fotolia / Panumas
  • Wie finde ich heraus, was der Kunde wirklich will?

    Stephan Heinrich Stephan Heinrich ist der Experte für das Verkaufen an Top-Entscheider. Diese kommen dann ins Spiel, wenn es keinen typischen Beschaffungsprozess gibt, also wenn besondere Investitionen, komplexe Dienstleistungen und Projekte verkauft werden. Oder wenn es lediglich darum geht, eine Idee oder ein Vorhaben an den eignen Chef zu „verkaufen“.
Agiles Führen: Warum Haltung viel wichtiger ist als Management 3.0 und bunte Gary Burchell via Getty Images