BLOG

Eine offene Plattform fĂŒr kontroverse Meinungen und aktuelle Analysen aus dem HuffPost-Gastautorennetzwerk

Michaela Komatowsky Headshot

Home Staging fĂŒr Problem-Immobilien

Veröffentlicht: Aktualisiert:
Drucken

Immobilien, insbesondere in GroßstĂ€dten, verkaufen sich derzeit wie geschnitten Brot. Die Zinsen sind niedrig und die Deutschen investieren außerordentlich gerne in Betongold. Was aber, wenn sich die eigene Immobilie als LadenhĂŒter entpuppt? Home Staging könnte eine Lösung sein.

2017-05-29-1496048702-1245528-homestagingtipps.jpeg

Home Staging ist die Inszenierung der Immobilie mit Möbeln und Accessoires speziell fĂŒr den Verkauf. UrsprĂŒnglich von Filmleuten in den USA entwickelt, erfreut sich der Trend auch in Deutschland immer grĂ¶ĂŸerer Beliebtheit. Und das nicht ohne Grund: Immobilien, die von einem „Stager" professionell vorbereitet wurden, verkaufen sich schneller, und es kann ein bis zu 15 Prozent höherer Verkaufspreis erzielt werden. Gerade EigentĂŒmer von Problem-Immobilien können sich den neuen Trend zunutze machen und die Vorteile ihrer Immobilie ganz gezielt in Szene setzen.

Gemeinsam zum Erfolg

Viele Makler arbeiten mittlerweile mit professionellen Home Stagern zusammen. Aber auch fĂŒr diejenigen, die ihre Immobilie in Eigenregie, also ohne Makler, verkaufen wollen, kann Home Staging Ă€ußerst sinnvoll sein.

Die Kontaktaufnahme zu einem Home Stager sollte so frĂŒh wie möglich erfolgen. Warum? Weil bereits die Fotos, die der EigentĂŒmer (oder der Makler) fĂŒr die Immobilienanzeige und fĂŒr das ExposĂ© erstellen, einen optimalen Eindruck vermitteln sollten. Ansprechende Fotos wecken bei Kaufinteressenten mehr Aufmerksamkeit. Folgen daraufhin Besichtigungen, können Immobilien mit WohlfĂŒhl-AtmosphĂ€re wesentlich leichter WohnwĂŒnsche hervorrufen.

Wie arbeitet ein professioneller Home Stager?

Home Stager richten eine Wohnung nicht einfach nur „chic" ein, sondern sie vermitteln gezielte Botschaften, indem sie das direkte Umfeld miteinbeziehen: Befindet sich ein Golfplatz nur wenige Kilometer von der Immobilie entfernt, so bietet es sich an, GolfschlĂ€ger in die Wohnung zu stellen.

Ein Rentner-Ehepaar will sein zu groß gewordenes, familiengerechtes Haus verkaufen? Dann wird zumindest einem Raum freundlicher Kinderzimmer-Charme verliehen, auch wenn seit Jahrzehnten kein Kind mehr in dem Haus gelebt hat. Das muss keine komplette Einrichtung sein. Ein Kinderbett, ein Regal, ein bunter LĂ€ufer und ein paar gezielt positionierte Spielsachen oder KinderbĂŒcher können schon ausreichend sein. Und bevor ExposĂ©-Fotos vom Garten gemacht werden, wird dort beispielsweise kurzfristig ein kleines Planschbecken aufgestellt.
Die Auswahl der Möbel nehmen Home Stager sehr durchdacht vor. Stylische Designermöbel passen in den meisten FĂ€llen eher in das Loft einer Großstadt und weniger in das Wohnzimmer eines Einfamilienhauses auf dem Land.

Mit Home Staging Maßnahmen werden gezielt KĂ€uferzielgruppen angesprochen, und starke Verkaufsargumente fließen direkt in die Deko ein.

Home Staging nur fĂŒr Luxus-Immobilien?

Auf dem ersten Blick entsteht schnell der Eindruck, Home Staging lohne sich nur fĂŒr exklusive Immobilien. Dem ist aber nicht so. NatĂŒrlich möchte jeder KĂ€ufer die tollste Immobilie wie möglich kaufen, aber das erlaubt der Geldbeutel nur in wenigen FĂ€llen. Umso grĂ¶ĂŸer und ĂŒberzeugender fĂ€llt die Überraschung aus, wenn ein Haus dank gezielter Einrichtung und AtmosphĂ€re einen besonderen Eindruck hinterlĂ€sst, der Interessenten inspiriert und gleichzeitig Raum fĂŒr eigene Ideen bietet. Home Staging ist also auch fĂŒr Immobilien, die keinen optimalen Grundriss haben oder sich nicht in allerbester Lage befinden, geeignet.

10 Home Staging Tipps

Auch wer keinen professionellen Home Stager engagiert, kann seine Immobilie gezielt und professionell fĂŒr den Verkauf vorbereiten:

2017-05-29-1496047673-3073084-homestaging.jpeg

1. Gewinnen Sie Abstand von der Immobilie
Betrachten Sie die Immobilie mit einer gewissen Distanz. SpĂ€testens jetzt sollte Ihnen klar sein, dass die Immobilie (bald) nicht mehr Ihr Zuhause ist. Welchen Eindruck macht Ihr Haus auf Außenstehende?

2. Definieren Sie die Zielgruppe
Wer könnte sich in Ihrem Haus wohlfĂŒhlen? Wen spricht die direkte Umgebung an? FĂŒr welche KĂ€ufergruppe ist Ihre Immobilie interessant? Richten Sie Dekoration und Einrichtung auf diese Zielgruppe aus.

3. Entpersonalisieren Sie die Immobilie
PrÀsentieren Sie Ihre Immobilie so neutral wie möglich. Entfernen Sie Fotos von Ihrer Familie, religiöse oder politische Symbole oder Bilder. Ihre Wohnung sollte jetzt eher Hotel-Flair aufweisen als Ihre persönliche Familien-Geschichte widerspiegeln.

4. Ordnen Sie den Zimmern Funktionen zu
Wenn Sie fĂŒr die einzelnen RĂ€ume Funktionen definieren, wird es Kaufinteressenten bereits bei der Sichtung der Fotos in Ihrer Anzeige leichter fallen, sich zu orientieren und das GebĂ€ude mit Leben zu fĂŒllen.

5. Nehmen Sie Schönheitsreparaturen vor
Kleine Schönheitsreparaturen lohnen sich, denn sie sind gĂŒnstig und werten ein Objekt auf. Also prĂŒfen Sie, wo Verbesserungspotential steckt. Sind Kabel zu sehen, können Sie diese verstecken. Defekte Fußleisten oder TĂŒrgriffe sollten ersetzt werden. Verzichten Sie auf Schönheitsreparaturen, kann es schnell den Eindruck erwecken, dass noch viel Arbeit und zusĂ€tzliche Geld in die Immobilie gesteckt werden muss.

6. Sind die Möbel ansprechend?
WĂ€gen Sie ab, ob Sie Ihre Immobilie mit gezielt ausgewĂ€hlten Leihmöbeln ausstatten, oder bleiben Ihre eigenen Möbel im Haus? Entscheiden Sie sich fĂŒr Letzteres, dann begutachten Sie kritisch, ob die jetzige Position der Möbel vorteilhaft ist. Oft bewirkt bereits das Umstellen einiger MöbelstĂŒcke, dass besonders schöne Seiten des Hauses betont werden (wie die Sicht auf den großen Garten). AufgerĂ€umte, dezent möblierte RĂ€ume wirken grĂ¶ĂŸer und heller als vollgestellte Zimmer. Entfernen Sie daher so viele GegenstĂ€nde wie möglich, oder verstauen Sie sie in SchrĂ€nken und Schubladen.

7. Dekorieren Sie dezent
Stehen die Möbel vorteilhaft, sollten Sie sich ĂŒber die Dekoration Gedanken machen. Mit frischen Blumen, hĂŒbschen Kissen, neutralen Bildern, einer Schale mit Obst und ausgelegten Zeitschriften schaffen Sie GemĂŒtlichkeit.

8. Pflegen Sie Auffahrt und Garten
Vergessen Sie nicht die unmittelbare Umgebung Ihres Hauses. Der erste Eindruck, den ein Interessent gewinnt, geht vom Vorgarten und der HaustĂŒr aus. Wirkt eine Immobilie ungepflegt, haben Interessenten oft keine Lust, sich das Haus von innen anzusehen bzw. sie betreten das Haus mit einer eher getrĂŒbten Haltung.

9. Vermeiden Sie GerĂŒche
Am Tag der Besichtigung gilt es, ein paar kleine Details zu beachten. Verzichten Sie kurz vor der Besichtigung am besten auf Kochen, Rauchen und entsorgen Sie den MĂŒll rechtzeitig. Wenn Sie dann noch grĂŒndlich lĂŒften, vermeiden Sie unangenehme GerĂŒche.

10. Sorgen Sie fĂŒr Licht
Da hellere RĂ€ume grĂ¶ĂŸer wirken, ziehen Sie möglichst alle Jalousien, Rollos und VorhĂ€nge hoch bzw. beiseite. Noch nie wurde eine Immobilie wegen zu viel Helligkeit verschmĂ€ht. In der dunklen Jahreszeit oder wenn die Besichtigung abends stattfindet, greifen Sie auf Lampen zurĂŒck. Mit gezielt ausgerichtete Strahler können Sie Akzente setzen oder VorzĂŒge fokussieren.

____

Lesenswert:

Leserumfrage: Wie fandet ihr uns heute?

2017-03-08-1488965563-6721107-iStock482232067.jpg

Ihr habt auch ein spannendes Thema?
Die Huffington Post ist eine Debattenplattform fĂŒr alle Perspektiven. Wenn ihr die Diskussion zu politischen oder gesellschaftlichen Themen vorantreiben wollt, schickt eure Idee an unser Blog-Team unter blog@huffingtonpost.de.