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Alles eine Frage der Einstellung: Erfolg f├Ąngt bei Dir an!

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ERFOLG
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ÔÇ×Mensch Martin, wie machst Du das nur? Heute in Frankfurt, morgen in Z├╝rich, am selben Tag noch zur├╝ck nach Hannover ... Das w├Ąre ja nichts f├╝r mich." Ich habe irgendwann aufgeh├Ârt, zu z├Ąhlen, wie oft mir diese Frage gestellt wurde.

Allerdings bin ich jedes Mal wieder erstaunt, wie die zugeh├Ârige Reaktion meines Gegen├╝bers ausf├Ąllt. Erfolg wollen sie alle, die notwendige Anstrengung steht allerdings nicht hoch im Kurs. Was soll ich dazu jetzt sagen? Von nichts kommt nichts, f├╝r mich ist das ein ganz klarer Fall. In den vergangenen vier Wochen bin ich mit drei Preisen ausgezeichnet worden.

So richtig glauben kann ich das immer noch nicht. Nat├╝rlich bin ich super happy, doch zwischen den vielen Gl├╝ckw├╝nschen fanden sich auch wieder die obligatorischen Trolle.

Das w├Ąre ja alles Schiebung, ich br├Ąuchte mich ja gar nicht anstrengen und bek├Ąme alles geschenkt ... Eins m├Âchte ich klarstellen: Mir ist der Erfolg beileibe nicht in den Scho├č gefallen. Diese Auszeichnungen sind viel mehr die Fr├╝chte, die auf Basis meiner ├╝ber zwanzigj├Ąhrigen harten Arbeit gereift sind.

Doch das ├╝bersehen einige anscheinend gern. Fakt ist: Der Weg an die Spitze ist alles andere als leicht. Abgesehen vom Anfang, denn der liegt ganz bei dir: Entscheidend ist n├Ąmlich vor allem deine innere Einstellung. Erfolg beginnt auf den 15 Zentimetern zwischen deinen Ohren!

Sieger haben keine Angst vor dem Scheitern

Hast du schon mal in dich reingehorcht und dich gefragt, wieso du eigentlich vor einem Kundentermin schwitzige H├Ąnde bekommst und nerv├Âs durchs B├╝ro tigerst? Ganz einfach: Weil du Angst vor dem Scheitern hast!

Zugegeben, ich finde das auch nicht gerade geil. Nat├╝rlich m├Âchte ich am liebsten aus jedem meiner Kundentermine als Sieger hervorgehen. Mit stolzgeschwellter Brust und unterschriebenem Auftrag in der Tasche. Doch das Leben ist kein Ponyhof! Schon zu Beginn meiner Laufbahn als Verk├Ąufer habe ich gemerkt, dass der Job kein Zuckerschlecken ist.

Du musst eine verdammt dicke Haut haben. Ich glaube, in keinem anderen Beruf hagelt es so viele Absagen wie im Vertrieb. Und damit meine ich nicht nur handfeste Neins auf meine Angebote. Fadenscheinige Ausreden, freche L├╝gen und Terminstornierungen kurz vor knapp - die Liste ist lang.

Von den M├╝hen, die du mit ungerechtfertigten Reklamationsversuchen und z├Âgerlichen Kunden hast, mal ganz zu schweigen. An manchen Tagen zieht mich das auch runter. Denn auch ich habe sie, diese Tage, an denen einfach alles schief geht.

Der entscheidende Punkt ist, was du in dieser Situation tust. Alles hinschmei├čen, den Job an den Nagel h├Ąngen und Profi-Angler werden? Kannst du machen - ich bin allerdings nicht der Typ f├╝rs Aufgeben. Denn es ist vielleicht schon der n├Ąchste Anruf, der dir den Deal deines Lebens beschert.

Programmier Dich auf Erfolg!

Gerade wenn es mal nicht so gut l├Ąuft, ist mentale St├Ąrke deine beste Verteidigung. Manchmal ist die Stra├če ganz sch├Ân holprig und du beginnst zu zweifeln, ob du dein Ziel jemals erreichst. Entscheidend ist, wie du damit umgehst.

Du kannst den Kopf in den Sand stecken und Tr├╝bsal blasen - oder dich ├╝ber die kleinen Erfolge des Tages freuen. Denn mal ehrlich: Irgendwas Sch├Ânes wird dir doch passiert sein, oder? Vielleicht hast du den Gro├čauftrag nicht geholt, doch daf├╝r mit einem Bestandskunden eine Vertragsverl├Ąngerung ausgemacht.

Selbst wenn es nur dein Mittagessen oder das L├Ącheln der Kassiererin an der Tankstelle war. Konzentrier' dich auf das Wesentliche und glaube an deine F├Ąhigkeiten! Ist dein Glas halbvoll oder halbleer? Auch wenn der Spruch schon echt einen Bart hat, ist er absolut wahr. Nur wenn du jeden Morgen mit dem Gef├╝hl aufstehst, die Welt erobern zu wollen, schaffst du es auch irgendwann!

Ab auf die Bettkante!

Dazu geh├Ârt auch, dass du erkennst, wann es Zeit f├╝r einen Richtungswechsel ist. Denn die Chance, dass du ohne Umwege, Stolperfallen und Sackgassen bequem auf den Gipfel des Erfolgs spazierst, ist eher gering. Nat├╝rlich hat die Sache einen Haken: Ver├Ąnderungen erfordern Mut und k├Ânnen erst mal ganz sch├Ân ungem├╝tlich sein.

Doch es hat keinen Sinn, an Sachen oder Personen festzuhalten, die dir nicht gut tun! Ich habe f├╝r mich eine simple ├ťbung entdeckt, die mir verl├Ąsslich dabei hilft - die sogenannte ÔÇ×Bettkanten├╝bung". Sobald der Wecker morgens klingelt, setze ich mich auf die Bettkante.

Ja, ich wei├č. Eigentlich w├╝rde ich jetzt auch viel lieber nochmal die Augen schlie├čen und das Aufstehen so lange wie m├Âglich herausz├Âgern. Doch so funktioniert das nicht. Also raus aus den Federn, ab auf die Bettkante und stell dir folgende Frage: Mal angenommen, mein Arbeitstag wird heute wieder genauso, wie er die letzten drei Wochen war.

Habe ich dann Lust, auch in einem halben Jahr noch diesen Job zu machen? Mag erst mal albern klingen, ist aber extrem effektiv! Denn eine bessere Gelegenheit, um dir m├Âglichst unverf├Ąlscht deiner Einstellung und Motivation bewusst zu werden, wirst du im Laufe des Tages nicht mehr bekommen. Also, wie sieht es aus - Top oder Flop?

Lern aus deinen Fehlern!

Die ├ťbung funktioniert ├╝brigens genauso gut, wenn es um Beziehungsfragen geht. Viel zu viele Menschen d├╝mpeln in lauwarmen Partnerschaften vor sich hin, die eher nach dem Bruder-Schwester-Prinzip gef├╝hrt werden. Zugegeben - in der Situation habe ich auch gesteckt.

Viel zu lange habe ich die Augen davor verschlossen, dass meine Frau und ich uns entfremdet hatten. Ich war jung - vielleicht zu jung - und gierig auf den Erfolg, den ich als Verkaufstrainer hatte. Immer schneller, immer weiter, so lautete mein Mantra. Meine Partnerin konnte das nicht verstehen, sie wollte lieber mehr gemeinsame Zeit mit mir zuhause haben.

Es war eindeutig mein Fehler, dass ich zu lange nicht bemerkt habe, was sich da aufbaute. Doch Fehler sind vor allem dazu da, um aus ihnen zu lernen. Heute stelle ich mir lieber regelm├Ą├čig die Frage, ob ich auch in einem Jahr noch mit meiner Liebsten zusammen sein m├Âchte. Und zwar unter der Bedingung, dass unsere Beziehung so weiterl├Ąuft wie in den letzten Wochen.

Dann sehe ich genau, woran ich bin. Entscheidend ist, dass du in so einer Situation die n├Âtigen Eier in der Hose hast, etwas zu ├Ąndern. Entweder, indem du den Haussegen wieder gerade r├╝ckst - oder deine Sachen packst. Ich w├╝nsche mir heute nur, dass ich viel fr├╝her auf diese Methode gesto├čen w├Ąre. Dann h├Ątte ich so manche unsch├Âne Episode zumindest deutlich abk├╝rzen k├Ânnen. Doch wie hei├čt es so sch├Ân: You live, you learn.

Martin Limbecks neues Buch "Limbeck Laws - Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf" ist gerade im GABAL Verlag erschienen.

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