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Martin Limbeck Headshot

Erfolg hat klare Regeln: Nur wer den Weg kennt, wird auch sein Ziel erreichen

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Wow, ich bin einfach nur wahnsinnig gl├╝cklich. 2016 ist schon jetzt ÔÇ×mein" Jahr - dabei kommen noch drei Monate! Gerade ist mein neues Buch erschienen und hat einen kometenhaften Start hingelegt.

Ich bin mit meiner Firma f├╝r drei verschiedene Preise nominiert. Ich habe mein Traumhaus gefunden, in das ich noch dieses Jahr mit meiner Traumfrau ziehen werde. Muss ich noch mehr sagen? ÔÇ×L├Ąuft bei dir!" w├╝rde jetzt wohl mein Sohn sagen, der mich unglaublich stolz macht. Moment mal - was ist mit dem Limbeck los? So eine Gef├╝hlsduselei sind die meisten von mir einfach nicht gewohnt.

Schnell finden sich in den sozialen Medien wieder b├Âse Zungen, die behaupten, dass ich nur angeben und mich selbst beweihr├Ąuchern w├╝rde. Hey, was ist in Eurem Leben schiefgelaufen? Wenn ich der harte Kerl bin, werde ich daf├╝r angefeindet. Zeige ich Gef├╝hle, ist es auch nicht richtig. Ganz ehrlich: Fr├╝her h├Ątte ich mich dar├╝ber tierisch aufgeregt.

Wahrscheinlich h├Ątte ich einen regelrechten Kleinkrieg gegen jeden Einzelnen angefangen. Heute habe ich damit meinen Frieden gemacht. Ich polarisiere, und das ist gut so. Ich erwarte nicht, dass mich jeder mag.

Ich liebe meine Fans - und ich liebe auch die, die mich nicht m├Âgen. Auch wenn ich daf├╝r manchmal bel├Ąchelt werde: Ich bin fest davon ├╝berzeugt, dass alles irgendwie wieder zu uns zur├╝ckkommt. Karma, Baby! Ich bin einfach happy, dass ich Menschen mit meiner Arbeit bereichern darf.

Denn, was viele dabei ├╝bersehen: Auch ich bin nicht von gestern auf heute erfolgreich geworden. Dahinter steckt jahrzehntelange harte Arbeit - und auch der ein oder andere Misserfolg, von dem ich mich nicht habe umhauen lassen. Wie sieht es bei Dir aus?

Sind deine Ziele SMART?

ÔÇ×Also eine h├Âhere Provision w├Ąre schon sch├Ân." Hallo? Wie w├Ąre es stattdessen mit ÔÇ×Ich m├Âchte Vertriebsleiter werden" oder, noch besser ÔÇ×Ich m├Âchte mein eigenes Unternehmen aufbauen"? Die meisten von uns haben viel zu kleine Bilder im Kopf.

Wir m├╝ssen wieder lernen, zu tr├Ąumen! Klar lassen sich die Tr├Ąume unserer Kindheit nicht alle eins zu eins umsetzen. Was vor allem z├Ąhlt, ist das Gef├╝hl der Begeisterung, das Dich damals erfasst hat, wenn Du von Deinem Traum erz├Ąhlt hast.

F├╝r mich stand bereits als kleiner Junge fest: Ich wollte Porsche fahren! Relativ schnell habe ich dann gemerkt, dass die Dinger ganz sch├Ân teuer sind. Der Weg, um mein Ziel zu erreichen, lautete daher: Viel Geld verdienen, damit ich mir davon einen Porsche kaufen kann. :-)

Ich sch├╝ttel immer wieder den Kopf, wenn ich mitbekomme, wie wenig sich Menschen Gedanken ├╝ber ihren Werdegang machen. Klar haben die meisten Tr├Ąume und W├╝nsche - und ├╝berlassen es dem Zufall, ob diese eintreten oder nicht. Logisch, ist ja sch├Ân bequem.

Wenn es nicht klappt, sind grunds├Ątzlich die Anderen schuld. Oder die schlechte Auftragslage, die b├Âsen Kunden, das Wetter, die Erdrotation ... Du wei├čt, worauf ich hinaus will, oder? So wird das nichts! Eine andere beliebte Variante ist die ÔÇ×Trial-and-Error"-Methode: Einfach mal loslaufen und gucken, was so passiert und wem Du begegnest.

Wenn Du ein abenteuerlustiger Entdecker bist, der alles auf sich zukommen l├Ąsst, wunderbar. Wenn Du auf Sackgassen, Stra├čensperren, riesige Umwege, Bergp├Ąsse, Kreisverkehre und andere Herausforderungen stehst, prima. Viel Spa├č! Zuerst habe ich es auch so probiert. Nennen wir es mal blau├Ąugig. Am Anfang lief die Sache nat├╝rlich prima.

Ich bin einfach zum Kunden rein, ohne gro├če Vorbereitung, und habe geschwafelt, was das Zeug h├Ąlt. Klar habe ich damit Auftr├Ąge rangeholt. Doch sp├Ątestens, wenn Du eine l├Ąngere Durststrecke hast, ist es Zeit, den Weg zu ├╝berdenken und zu optimieren. Wenn Du es an die Spitze schaffen willst, brauchst Du einen Plan. So fand ich f├╝r mich heraus, dass Vorbereitung doch eine feine Sache ist. :-)

Stichwort Plan: F├╝r mich beginnt ein brauchbarer Plan damit, meine Ziele schriftlich festzuhalten. Und zwar klar definiert, konkret, messbar und zeitlich begrenzt. Oder, mit anderen Worten: SMART. Spezifisch - Motivierend - Aktionsausl├Âsend - Realistisch - Terminiert.

Visionen erlaubt

Wichtig ist auch, dass Du kritisch hinterfragst, warum Du genau diese Ziele erreichen willst. Was bringt es Dir und welchen Nutzen ziehst Du daraus? Nur wenn Du wirklich f├╝r Deinen Traum brennst, hast Du auch genug Kraft, um es bis zum Schluss durchzuziehen. F├╝r mich ist es immer extrem wichtig, Bilder vor Augen zu haben, die mich motivieren.

Schon mal vom ÔÇ×Vision Board" geh├Ârt? Das h├Ąngt in meinem B├╝ro. Im Grunde genommen ist es nichts weiter als eine Magnettafel, an die ich Bilder hefte, die mich motivieren. Ein Foto von einem Traumstrand, an dem ich meinen n├Ąchsten Urlaub verbringen m├Âchte. Ein Bild von einem schicken Auto, ausgeschnitten aus einem Magazin.

Belohnung muss schlie├člich sein, wenn Du Dein Ziel erreicht hast! Und nat├╝rlich darf auch ein Bild von meinen Liebsten nicht fehlen. Der Gedanke an meine Familie motiviert mich jeden Morgen aufs Neue, wieder ranzuklotzen und alles zu geben. Sowas ist extrem wichtig, um Dein Ziel nicht aus den Augen zu verlieren.

Schritt f├╝r Schritt zum Gipfel

Ich wei├č nicht wie oft ich auf meinem Weg nach oben verzweifelt war. Alles hinschmei├čen wollte, weil es einfach nicht so lief, wie ich es mir vorgestellt hatte. An dieser Stelle bin ich extrem dankbar, dass ich immer gro├čartige Freunde hatte und habe, die in solchen Momenten f├╝r mich da sind.

Denn es ist unabdingbar, regelm├Ą├čig einen Ziel-Ist-Abgleich durchzuf├╝hren, um zu schauen, ob Du ├╝berhaupt noch auf dem richtigen Weg bist. Ehrliches Feedback ist Gold wert! Daher kann ich Dir nur raten, Dir einen Vertrauten zu suchen, mit dem Du regelm├Ą├čig ├╝ber Deine Fortschritte sprichst und auch ├╝ber Hindernisse, die sich Dir eventuell in den Weg stellen.

Manchmal braucht es einen Blick von au├čen, weil Du den Wald vor lauter B├Ąumen nicht siehst. Am Anfang war das f├╝r mich nicht einfach, das gebe ich heute gern zu. Ich war immer schnell beleidigt, wenn mich jemand nicht ├╝ber den gr├╝nen Klee lobte. Doch inzwischen habe ich gelernt, dass konstruktive Kritik das Wertvollste ist, das dir jemand geben kann.

Entscheidend ist, ob Du reif genug bist, das Richtige daraus zu machen. Du kannst beleidigt sein - oder Dir die Kritik zu Herzen nehmen, nach Verbesserungsvorschl├Ągen fragen und versuchen, diese in die Tat umzusetzen. Nur so bin ich zu dem geworden, der ich heute bin.

Martin Limbeck ist Autor des Buchs "Warum keiner will, dass du nach oben kommst ..." Sein neuer Titel "Limbeck Laws - Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf" ist gerade im GABAL Verlag erschienen.

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